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运营直播的四点小技巧,电商新手也能做好

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毚轭轭 发表于 2020-8-10 08:36:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
直播在刚刚过去的2019年发展迅速,薇娅、“口红一哥”李佳琦等头部主播的带货量不断刷新着记录。

这让很多电商新手,看到了新的营销渠道,如果能够做好直播,可以带来相当大的效益。





下面小编与大家分享一些关于运营直播的小技巧。

一:做好内容。

生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值关联等,结合淘宝店铺自身的特点去做淘宝直播,不要跟风为了直播而直播。

做直播是为了带动观众消费,增强用户黏性,是为了店铺营销服务。直播主要是卖产品的,所以要围绕产品来做直播。主题是产品,再进行内容策划。





二:主播的选择

第一,店主自己上,没有人比我们自己更了解店铺的产品,更了解产品的优势。很多电商新手,前期的主播岗位是自己胜任的,没有经验可以慢慢培养。这样不仅可以节约成本,更能随时随地的进行主播,增加灵活性。

第二,签约职业主播,这个就需要考虑成本、稳定性两个大问题。如果经常更换主播,也不利于粉丝黏性的培养,以及对产品特点介绍的熟练。





三:培养店铺铁粉

线上卖货与线下销售,同样需要老客户的光顾。线下实体店铺,营业时间久了,总有一些常来的老客户。他们之所以常来,因为认可这里的产品质量和价格,这里的营销方式,这里的店员服务等。

直播间的主播,不能一味的为了卖货而硬推。在介绍推广产品的间隙,也要与粉丝们多互动,聊积极向上且有趣的话题,多增进与粉丝间的亲切感,拉近与顾客间的距离。





四:直播与店铺合二为一

直播是长期的营销活动,渐渐培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社交群,以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。
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